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Mucho hemos escuchado sobre el pipeline. De hecho, podemos encontrar diferentes visiones sobre el tema en el artículo ”Pipeline = Lifeline“ rico por la diversidad de opiniones.
En mi experiencia mas que una herramienta, es una forma de trabajar que agrupa al equipo comercial en un lenguaje común y brinda metodología sobre cómo avanzar en el mecanismo de transformar una oportunidad en un negocio concreto. Y uno de sus valores es hacer foco en aquellos negocios que realmente vale la pena invertir tiempo y esfuerzo en seguirlos. De lo contrario, solo estamos engañándonos en abultar nuestras oportunidades y no concentrarnos en aquellas que son cumplibles de ser transformadas en ventas.
Es por eso que es interesante desmenuzar los hitos del pipeline en tareas asociadas a cada etapa del ciclo de venta para hacer aún mas tangible la venta de valor agregado. Esto nos lleva a controlar qué acciones nos dieron resultado yhitos-del-pipeline-english.xlshitos-del-pipeline-english.xlshitos-del-pipeline-english.xls cuáles modificar y compartir con el resto del equipo las actividades de la venta.
Les adjunto un documento en donde pueden visualizar los hitos del pipeline y trabajar en profundizar cada etapa indicando qué acciones son las que deberían hacer para mejor su gestión de oportunidades. Hitos del pipeline
Junio 13th, 2008 at 13:19
Silvina, es un muy buen documento, con claridad y sencillez logra redactar las diferentes etapas… para modificar el que uno ya lleva tiempo usando!