http://www.pyxisonline.com marketing e inteligencia comercial para un mejor posicionamiento y el desarrollo de su empresa Fri, 27 Jun 2008 19:34:01 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Excelente artículo "Introducción a la Web 2.0 para empresarios" sobre la definición y sus usos. La centralización de la información, compartir conocimiento y trabajar de forma colaborativa sin lugar a dudas ya no es tendencia, sino prioridad en el trabajo. La información ya no es valor, como decía Peter Druker ... http://www.pyxisonline.com/archivo/que-es-la-web-20/ Mucho hemos escuchado sobre el pipeline. De hecho, podemos encontrar diferentes visiones sobre el tema en el artículo "Pipeline = Lifeline" rico por la diversidad de opiniones. En mi experiencia mas que una herramienta, es una forma de trabajar que agrupa al equipo comercial en un lenguaje común y brinda metodología sobre cómo avanzar en el mecanismo de transformar una oportunidad ... http://www.pyxisonline.com/archivo/pipeline-mas-que-una-herramienta-un-forma-de-trabajar-las-oportunidades-de-negocios/ Siguiendo nuestra visión de transmitir y trabajar sobre verdades simples pero importantes quisiera tratar brevemente este tema. Mucho se habla de coaching, de sus corrientes y diversas formas de encararlo, ¿pero cuándo, cómo y con quiénes resulta efectivo implementarlo? ¿Qué es verdaderamente el coaching y cómo impacta hoy en día en las ... http://www.pyxisonline.com/archivo/que-es-el-coaching-y-cual-es-su-importancia/ La planificación de negocios es un aspecto fundamental de la empresa. La visión define que es lo que la empresa quiere ser y la estrategia nos indica como llegar a serlo. El plan de negocios es la herramienta que nos ayuda a implementar la estrategia y lograr la visión. Con frecuencia ... http://www.pyxisonline.com/archivo/la-importancia-de-un-buen-plan/ Quisiera compartir con ustedes un artículo escrito por el Ing. Gustavo Galuppo – Director Comercial Latinoamérica Sur de Eaton Power Quality S.A. con quien comparto la visión de valor agregado en el proceso de venta, porque no sólo la teoría fundamenta sus palabras, sino que he podido verlo plasmado en ... http://www.pyxisonline.com/archivo/valor-agregado-en-el-proceso-de-venta/ El artículo "La marca como activo interno" publicado por la revista Infrobrand, muestra una visión interesante de conjunción entre el marketing (valor marcario) y la gestión de recursos humanos. Comparto esta visión y recomiendo ahondar sobre el valor de las marcas (libro "Construir marcas poderosas" de David A. Aaker). http://www.pyxisonline.com/archivo/marketing-de-recursos-humanos/ En Gedankenexperiment, un blog que aún está en desarrollo pero que ya es muy interesante, es posible leer un artículo sobre máquinas expendedoras de los más diversos productos. Imperdible. http://www.pyxisonline.com/archivo/maquinas-expendedoras/ Quienes deseen realizar una comparación detallada de las características de un gran número de navegadores, pueden ver esta tabla comparativa publicada en la Wikipedia. http://www.pyxisonline.com/archivo/navegadores/ Actualmente las empresas buscan herramientas que les permitan mejorar sus procesos. Un punto fundamental es que su prospecto entienda que la solución que Usted le brinda es la llave que él precisa. Para lograrlo, es necesario que entienda las necesidades de su potencial cliente y encuentre la mejor forma de ... http://www.pyxisonline.com/archivo/fases-de-la-venta/ Managing your business as if customer segments matter, un artículo muy interesante publicado por The McKinsey Quarterly. Recomendado. http://www.pyxisonline.com/archivo/gestion-de-la-segmentacion/